赢 销有道 林伟贤　著 北京大学出版社【正版可开发票】 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

住邦房屋如何用7家店做出对手50家店的业绩？同样是便利店，为什么7-11这么成功？亚洲门房黎炳沛是如何服务客人的？这些，你都可以在这本书中找到答案！

林老师将营销理论融入到实战中，用大量的案例将读者带进有趣的营销世界，并阐述了很多实用的营销策略和技巧，如：让客户离不开你、让业绩倍增的六大营销策略、增加潜在客户的18种方法、5招让回头客青睐你、让客户忘记价格并记住产品价值，等等。

通过这本书，你可以轻松地掌握营销前的布局、营销中的策略，并随时应用在实战中，指导你成功拿单。这是一本读了就能用的营销实战手册。

章 营销中的定位

节 将定位植入客户大脑

由外到内，不断向客户强调你的定位

选择营销策略里的重点，缩小你的定位

准确定位你的独特优势，不与对手死磕

用心把服务做到

第2节 营销定位的步骤与法则

营销定位的五个方向

七个步骤优化定位，让客户锁定你

遵循强化定位的五大法则，让客户离不开你

第二章 营销中的品牌

节 打造拳头产品，锁住消费者的心

用拳头产品吸引客户

突出拳头产品，以拳头产品带动销售

第2节 为产品注入商业信仰，增加品牌价值

用商业信仰赋予产品价值和意义

让品牌价值口口相传

品牌价值让客户无比忠诚

用1%的关键点赢得100%的回头客

第3节 品牌力量源于核心设计原则

寻找核心设计的关键点

全面体现核心设计原则

第三章 营销策略与技巧

节 让业绩倍增的六大营销策略

感动营销：良好的感动创造更大的价值

公关营销：持续留住客户

广告营销：为好产品配备好广告

主动营销：主动出击，而不是坐等客户上门

事件营销：借助事件造势

谋略营销：好产品要有好的配套方案

第2节 助你实现销售任务的营销技巧

销售中的任务

增加潜在客户的18种方法

增加客户消费额与销售利润的6种方法

5招让“回头客”青睐你

在实践中凝练的实战销售要诀

第四章 营销中的客户服务

节 客户是营销的起点和终点

服务营销在于“感”和“心”

在客户中建一条信息通道

小需求创造大市场

第2节 让客户只记得服务价值，忘记产品价格

服务要注重过程，而不能只关注结果

将客户的报怨变成销售的转折点

少做承诺，多出行动

持续做好服务，降低客户“背叛”的可能性

跟客户聊天，记录客户关心的信息

主动出击，持续给客户留下印象

让客户感觉到你的真心

给客户回馈

林伟贤

亚太地区商业模式人、实践家教育集团董事长。

　　林老师对营销理论有精深的研究，并融合了自己几十年的营销经验，总结了在当下经济大环境下，如何营销，如何拿单。内容易学、易懂、易用。

　　林老师销售能力卓著，其能力和业绩广受企业的推崇，并获得了很多培训机构的赞誉。经他指导的个人或企业，在短期内营销业绩均有很大的提高。

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书籍介绍

《“赢”销有道》内容简介：住邦房屋如何用7家店做出对手50家店的业绩？同样是便利店，为什么7—11这么成功？“亚洲第一门房”黎炳沛是如何服务客人的？……

这些，你都可以在这本《赢销有道》中找到答案！

林伟贤老师将营销理论融入到实战中，用大量的案例将读者带进有趣的营销世界，并阐述了很多实用的营销策略和技巧，如：让客户离不开你、让业绩倍增的六大营销策略、增加潜在客户的18种方法、5招让回头客青睐你、让客户忘记价格并记住产品价值，等等。

通过这本《“赢”销有道》，你可以轻松地掌握营销前的布局、营销中的策略，并随时应用在实战中，指导你成功拿单。这是一本读了就能用的营销实战手册。

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