全国房地产经纪人执业资格考试辅导系列房地产经纪实务过关必做1500题（含历年真题） 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

　　本书是全国房地产经纪人执业资格考试科目《房地产经纪实务》的过关必做习题集。本书遵循指定教材的章目编排，共分为8章，根据*考试大纲的内容和要求精心编写了约1500道习题，其中包括了部分历年真题。所选习题基本涵盖了考试大纲规定需要掌握的知识内容，侧重于选用常考重难点习题，并对大部分习题进行了详细的分析和解答。

章　房地产市场营销基础　

　节　房地产市场营销理论概述　

　第二节　房地产市场营销策略　

　第三节　房地产市场信息搜集与商圈调查　

第二章　存量房房源管理　

　节　房源信息的开拓与获取　

　第二节　房源信息的管理　

　第三节　房源信息的利用　

　第四节　网络环境下的房源信息　

第三章　存量房客源管理　

　节　客源概述　

　第二节　客源的开拓和获取　

　第三节　客源信息的管理和维护　

第四章　房地产经纪业务流程　

　节　存量房买卖经纪业务流程概述　

　第二节　存量房租赁经纪业务流程概述　

　第三节　交易配对　

　第四节　交易撮合　

第五章　房地产经纪业务合同　

　节　房地产经纪服务合同　

　第二节　房屋买卖合同　

　第三节　房屋租赁合同　

第六章　新建商品房销售业务　

　节　新建商品房销售准备　

　第二节　新建商品房销售流程　

　第三节　住宅的销售代理　

　第四节　写字楼的销售代理　

　第五节　商业地产的租售代理　

第七章　房地产经纪相关业务　

　节　房地产抵押贷款代办　

　第二节　房地产登记及相关代办服务　

　第三节　房地产投资基金及理财相关服务　

　第四节　房地产居家综合服务　

第八章　房地产经纪业务风险防范　

　节　风险管理概述　

　第二节　房地产经纪业务中的主要风险　

　第三节　房地产经纪业务的风险防范

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　　章　房地产市场营销基础

　　节　房地产市场营销理论概述

　　一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个符合题意)

　　1．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。[2011年真题]

　　A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和

　　C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和

　　【解析】根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为三个部分：①历史价值，指到目前为止，客户为公司创造的利润现值；②当前价值，指客户购买模式行为不变，在将来为公司创造的利润现值；③潜在价值，指客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现值。

　　2．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计‘与规划阶段应()。[2009年真题]

　　A.参与工程施工和监理B．就施工和销售现场的协调提出建议

　　C．制定价目表D．制订销售方案

　　【解析】房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位(简称“项目定位”)、开发建议。开发建议是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

　　3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。[2011年真题]

　　A.区域性B．交易复杂性

　　C.不完全竞争市场D．供给滞后性

　　【解析】房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受政府干预较大。其中，不完全竞争市场表现为，房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。

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