世界10位营销大师经典讲义/聆听大师的智慧精髓 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

浓缩10位营销大师经典理论

米尔顿·科特勒：

全球*营销顾问公司科特勒营销集团总裁、美中商务委员会主席，其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头之“圣经”。

金克拉：

国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨会激励人心的大师，其著作《与你在*相会》已成为无数公司、学校、教会、销售组织的教科书。

乔·吉拉德：

因售出13000多辆汽车创造了商品销售纪录，而被载入《吉尼斯世界纪录大全》，被誉为20世纪美国成功的营销学大师。

原—平：

美国百万圆桌协会成员，设立全日本寿险营销员协会，并担任会长。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府殊荣奖。

汤姆·霍普金斯：

被誉为“世界上位营销培训师”，他是全世界单年内销售房屋多的人，平均每天卖出一幢房子，被列为“销售冠军的缔造者”。

约翰·菲利普琼斯：

毕业于剑桥大学经济系， 曾为联合利华、吉列、雀巢、百事可乐等跨国公司进行品牌服务。曾被美国广告联合会评为年度杰出的广告教育者。

田中道信：

日本富盛名的营销专家之一，他依靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，因而又被称为日本的“销售鬼才”。

巴巴拉·本德·杰克逊：

“关系营销”的积极倡导者，关系营销培训师，强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。

卡利·菲奥里纳：

1998年7月出任美国惠普公司CEO，其年薪回报近1亿美元。曾三次入选美国50强女CEO，并荣登榜首。曾做过朗讯的超级女推销员，1996年又主持朗讯公司的股票上市。

唐·舒尔茨：

西北大学商学院的整合营销传播教授，爱格瓦咨询公司总裁。美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，被推选为个“年度直接营销教育家”。

本书虽然不能将所有的营销理论全部囊括，但也试图从中选择适合于当今企业有效营销的适宜方法、理论，以与读者共同分享、借鉴。

序

讲 米尔顿·科特勒——10P营销法

一 “10P营销法”你听过吗？

二 “顾客时刻反馈”与“时刻改进产品”

三 明智之举是寻找不满的顾客

四 你想成为成功营销人员吗？

五 塑造产品市场的“三足鼎立”

六 营销定价策略

七 营销实战篇

八 品牌营销的新思维

第二讲 多克拉——组织行销学

一 组织行销学的精髓

二 把目标钉在钢板上，方法写在沙滩上

三 营销的真谛在营销之外

四 事业还是职业？

五 营销箴言

第三讲 乔·吉拉德——智慧营销

一 我的“250定律”：不得罪一个顾客

二 漫天飞舞的名片：向每一个人营销

三 建立顾客档案的功能

四 我的猎犬计划

五 推销产品的味道

六 诚实，要诚实

七 每月一卡的神奇功效

八 给每位销售员的销售忠告

九 收入增加20%的销售思考

十 售后服务

第四讲 原一平——人性化营销

一 生活中的有心人

二 成功营销者的交流技巧

三 投其所好，顺其自然

四 花钱调查自己的缺点

五 理直气“和”的营销技巧

六 取得家人的“营销理解”

七 周末失踪之谜

八 营销感悟

第五讲 汤姆·霍普金斯——理性营销

一 无往不胜的营销技巧——平衡表结束法

二 营销人员的成功要素

三 营销者必须具备的素质

四 小案例中的大道理

五 你想提升销售业绩吗？

六 顾客的心思你要猜

七 发现客户的需要

八 顾客需求利益分析

第六讲 菲利普·琼斯——品牌营销

一 营销品牌的界定

二 让我们更深层次了解品牌——品牌的特征

三 品牌的营销内涵

四 品牌定位

五 品牌命名及品牌标志设计

六 品牌战略决策

第七讲 田中道信——实践营销

第八讲 杰克逊——关系营销

第九讲 卡利·菲奥里纳——网络营销

第十讲 舒尔茨——整合营销

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