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长期以来，长江商学院的案例研究项目致力于通过全方位视角透视中国企业在全球化中的演进和发展。本书通过10个典型的企业转型与技术革新的案例，还原真实的商业求索，激发深刻的商业思考。

书中所选取的案例企业，既有华为、美的、海尔这样的制造业巨头，也有奥飞动漫这样的文化产业标杆，还有在零售行业改造的代表如盒马鲜生、苏宁云商等，代表性强，覆盖面广。全书以具有典型意义的企业个案，勾连起了新时代中国经济发展的路线图。

华为手机：智慧手机的引领者？

指导教授：李伟 研究员：李梦军

从几乎卖掉的手机业务到完成B2B向B2C的业务转型，实现从中低端到中高端市场的跨越，再到成为国产手机第一品牌，华为只用了5年。2017年华为智能手机出货量1.53亿台，全球份额突破10%，稳居世界前三。华为手机的快速崛起被外界认为是一个不小的奇迹，也是值得中国企业学习和思考的案例。为何一个有着稳定销售渠道且出货量相当可观的B2B公司，要突然改变打法？业务转型后，又如何在短时间内取得不错的成绩？华为如何一步一步逆转成为国产手机第一品牌？面向未来，华为手机又该如何布局？

奥飞：从玩具到泛娱乐的转型之路

指导教授：朱睿 研究员：邓迪

奥飞动漫是我国动漫文化产业的领导者之一，成立十余年，已成功推出如火力少年王、巴拉拉小魔仙、铠甲勇士，喜羊羊与灰太狼（收购）等知名IP，创造了一系列深入人心的动漫形象和故事，并打造了以动漫为核心的内容制作、发行、衍生品制造、品牌授权的产业链条。本案例将主要从市场营销、消费者心理学、动漫文化产业运营等角度看奥飞如何不断发展并创造一个个动漫“故事”。

海尔：用户驱动的互联网化转型

指导教授：李洋 研究员：邓迪、杨燕

海尔最新推出的SCRM（社会化客户关系管理系统）正是基于大数据，打通内部数据“孤岛”，并连接外部市场数据，融合内外，并实际落地应用到相应的APP，来助推海尔家电的市场营销。同时，海尔也在试水基于用户交互的智能互联工厂，推行C2M(Customer to Manufacturing)大规模定制。本案例将从市场营销、战略管理、大数据应用等角度来分析海尔这家传统的制造业巨头如何进行战略、组织革新，并实际落地其基于大数据的互动精准营销和智能制造。

酷特云蓝：服装大批量生产转型大规模定制

指导教授：郑渝生 梁超 研究员：何珊

青岛酷特智能有限公司是一家以西装为主的服装生产企业，它的发展起点遵循着典型的传统OEM发展模式。但自2003年，酷特试水大规模定制，打造单件生产的柔性生产线。2013年酷特个性化西服定制柔性生产线RCMTM（Red collar made to measure）基本成型，成为国内首家大规模服装定制企业。本案例通过研究酷特近些年来的发展，探索在互联网高速发展的当下，传统企业是如何利用新技术来实现转型的。

盒马鲜生： 阿里新零售业态

指导教授：荆兵 研究员：李梦军

从2016年开店至今只有两年的时间，盒马模式为何能够成为消费者眼中的“生鲜网红”？其背后的商业逻辑是什么？它与传统的超市以及生鲜电商最根本的区别在哪里？盒马的商业模式能否复制？在阿里集团的新零售版图中，盒马鲜生又扮演着怎样的角色？本案例从生鲜市场的格局入手，分析盒马鲜生在这个既传统又年轻的市场领域中，做大做强的独门绝技。

海澜之家：传统行业的颠覆者

指导教授：李乐德 研究员：谷重庆、李超

作为国内最大的男装销售商，海澜之家有着独特的运营模式，它一方面利用赊销的模式从供应商处取得产品，然后又通过加盟商的形式对外销售。这种创新模式使得海澜之家在短时间内获得了规模的快速扩张。本案例要描述和探讨的正是海澜之家的这种经营模式。

先临三维：中国3D打印的先行者

指导教授：李乐德 研究员：梅新蕾、刘晓婷

3D打印技术被誉为“第三次工业革命最具标志性的生产工具”，先临三维是国内首家提出布局3D打印全产业链的公司。此案例是在2015年旧案例基础上进行的更新，主要补充先临三维近两年的业绩表现，并介绍其如何通过自研+并购逐步搭建3D打印全产业链，如何与互联网进行融合，发展线上、线下生态体系。

苏宁云商：线上线下的融合之路

指导教授：滕斌圣 研究员：杨燕、邓迪

一个传统零售企业，要实现“自我颠覆”，去做互联网型企业，对于苏宁这艘扬帆于90年代的“超级巨轮”，从2009年试水线上，到双渠道（线上、线下）并行、品类扩张，再到如今渠道融合、平台开放，苏宁所踏出的每一步都受到外界的极大关注。苏宁的此次转型究竟做了哪些部署？又是如何落到实处？苏宁转型具备哪些比较优势，又会面临哪些挑战？通过对苏宁转型案例的研究，我们将深入了解传统零售企业如何自我革命。

美的智造：传统制造业的数字化转型

指导教授：梁超 研究员：祝运海

制造业转型路径无非有三个方向，寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级，在美的掌舵人方洪波看来上述三个方向，第一个方向相对容易做到，后两个比较难，需要漫长积累以及大量资本投入。那么，在美的自身的转型探索中又是怎么做的呢？

科大讯飞：探寻人工智能的实现路径

指导教授：李伟 研究员：梅新蕾

从中科大实验室到市值近千亿的国内智能语音龙头企业，科大讯飞如何利用“产学研”基础积累核心技术优势，又如何探索其核心技术的产业化路径？从投资者的角度看，目前科大讯飞在智能语音领域的业务格局、商业模式、经营状况以及产业链地位如何？放眼未来，正在从智能语音向人工智能领域跨越的科大讯飞，有何增长前景和战略挑战？

长江商学院

长江商学院成立于2002年11月，是由李嘉诚基金会捐资创办的非营利性教育机构，以“为中国和世界培养一批具有全球视野、全球资源整合能力、全球价值对接能力、人文关怀与社会担当，以及创新精神的世界级商业领袖”为己任，旨在打造全球领先的新一代商学院。

长江商学院案例研究中心

长江商学院案例研究中心成立于2003年，作为从事案例研究、案例开发的专业研究和教学服务机构，自成立以来已成为长江商学院教学活动与国内国际各类企业商业实践相联系的桥梁，是长江商学院的重要特色与核心竞争力之一。

李 伟

长江商学院经济学教授、案例中心主任、中国经济和可持续发展研究中心主任。主要研究领域包括中国经济、政治经济学、新兴市场金融学、公共财政和应用经济等。

周 立

长江商学院助理院长，负责学院全球化项目和全校在国内外的运营，兼管“品牌”“社交媒体和电子商务”“中国与世界经济”和“人文与商业伦理”等十余个研究中心以及学院的案例中心和知识中心，同时担任《CKGSB Knowledge》英文杂志主编。

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书籍介绍

长期以来，长江商学院的案例研究项目致力于通过全方位视角透视中国企业在全球化中的演进和发展。本书通过10个典型的企业转型与技术革新的案例，还原真实的商业求索，激发深刻的商业思考。

书中所选取的案例企业，既有华为、美的、海尔这样的制造业巨头，也有奥飞动漫这样的文化产业标杆，还有在零售行业改造的代表如盒马鲜生、苏宁云商等，代表性强，覆盖面广。全书以具有典型意义的企业个案，勾连起了新时代中国经济发展的路线图。