电商直播轻松学系列--直播策划与运营从入门到精通 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

《直播策划与运营从入门到精通》主要介绍直播策划和运营的实战技巧，帮助读者从直播入门到完全胜任直播的各岗位，本书分两篇进行讲解。

一是策划篇，主要介绍直播的前期准备工作，包括直播标题、直播脚本的撰写技巧，直播整个工作流程的规划以及有关直播表达技巧。二是运营篇，主要介绍主播运营、流量运营、粉丝运营和推广运营4个模块的内容，以及直播变现的方法，帮助大家收获流量红利。

本书适合对直播感兴趣的读者，特别是直播策划者、运营者和管理者等，也可作为大专院校相关专业的教材。

策划篇

第1章  前期规划：直播间的搭建技巧　/ 002

1.1　入门：快速了解直播基础　/ 002

1.1.1　社交：视频直播更加灵活　/ 003

1.1.2　娱乐：一种新的营销方式　/ 004

1.1.3　信息：传播媒介直观新颖　/ 004

1.2　装备：助力主播开播效果　/ 006

1.2.1　镜头：直播的摄像头类型　/ 006

1.2.2　灯光：打造漂亮的直播环境　/ 008

1.2.3　声卡：提升直播间的音效　/ 009

1.2.4　话筒：直播麦克风的选择　/ 011

1.2.5　主要：电脑和手机的选购　/ 013

1.2.6　其他：直播间的补充设备　/ 016

1.3　房间：直播间的装修布置 　/ 018

1.3.1　背景：设计合适风格的墙布　/ 018

1.3.2　陈设：产品摆放整齐有序　/ 019

1.3.3　地面：铺设吸音地毯降音　/ 021

第2章  标题策划：提高直播间点击量　/ 022

2.1　思路：展现特色直播标题　/ 022

2.1.1　经验：通过分享吸引用户　/ 022

2.1.2　讲解：利用专家权威身份　/ 023

2.1.3　疑问：提供问题解决方案　/ 024

2.1.4　数量：增强视觉冲击力度　/ 026

2.1.5　总结：提升直播影响范围　/ 027

2.1.6　比对：突出产品优势　/ 028

2.1.7　流行语：提高直播间人气　/ 029

2.2　命名：帮助提高直播热度　/ 029

2.2.1　热词：吸引用户的注意力　/ 030

2.2.2　借势：强化传播影响力　/ 034

2.2.3　数字：增强标题说服力　/ 036

2.2.4　提问：巧妙引起用户兴趣　/ 039

2.2.5　语言：提升直播标题创意　/ 042

第3章  内容策划：打造出爆款直播间　/ 045

3.1　形式：8种直播类型　/ 045

3.1.1　秀场：通过才艺展现自我　/ 045

3.1.2　活动：策划宣传扩大影响　/ 046

3.1.3　体育：提供精彩赛事观看　/ 046

3.1.4　游戏：秀出高超竞技操作　/ 047

3.1.5　生活：分享日常动态点滴　/ 048

3.1.6　教育：利用知识吸引用户　/ 049

3.1.7　二次元：独特ACG文化　/ 050

3.1.8　脱口秀：幽默搞笑的节目　/ 051

3.2　内容：打造优质火热直播　/ 052

3.2.1　封面：用吸引眼球的图片　/ 052

3.2.2　包装：增加直播的曝光度　/ 054

3.2.3　故事：营造画面，打动人心　/ 056

3.2.4　亮点：直播内容要有侧重　/ 056

3.2.5　创新：利用技术升级直播　/ 056

3.2.6　创意：注重直播内容创新　/ 057

3.3　特质：打造差异化的运营 　/ 058

3.3.1　情感：带动情绪，引起共鸣　/ 058

3.3.2　粉丝：流量获取，运营变现　/ 059

3.4　来源：直播内容3种模式　/ 061

3.4.1　PGC：专业生产内容模式　/ 063

3.4.2　BGC：品牌生产内容模式　/ 064

3.4.3　UGC：用户生产内容模式　/ 065

3.5　营销：直播文案写作技巧　/ 066

第4章  脚本策划：让直播间步入正轨　/ 069

4.1　脚本：5个直播核心要素　/ 069

4.1.1　主题：确定好直播的方向　/ 071

4.1.2　节奏：做好直播现场控制　/ 073

4.1.3　分工：调度安排好直播人员　/ 075

4.1.4　预算：控制直播成本　/ 076

4.1.5　互动：合理安排活动环节　/ 076

4.2　模板：4种直播脚本类型　/ 076

4.2.1　大纲：规划直播脚本　/ 076

4.2.2　活动：利用优惠折扣促销　/ 077

4.2.3　单品：介绍产品卖点利益　/ 078

4.2.4　整场：编排直播流程环节　/ 079

4.3　流程：梳理直播流程步骤　/ 080

4.3.1　预热：进行直播的开场白　/ 080

4.3.2　引出：切入话题，调动情绪　/ 080

4.3.3　介绍：突出产品亮点优势　/ 081

4.3.4　互动：利用福利留住粉丝　/ 081

4.3.5　结束：引导关注，进行预告　/ 082

4.3.6　复盘：做好直播收尾工作　/ 082

4.4　案例：脚本策划实战演练　/ 082

4.5　策划：执行好直播的活动　/ 084

4.5.1　模板：直播活动方案内容　/ 084

4.5.2　开始：开场的要素和形式　/ 085

4.5.3　活跃：5种直播互动玩法　/ 086

第5章  话术策划：告别尬聊，活跃气氛　/ 088

5.1　聊天：与粉丝积极地互动　/ 088

5.1.1　语言：提升主播口才　/ 089

5.1.2　幽默：制造直播轻松氛围　/ 092

5.1.3　应对：强化随机应变能力　/ 094

5.1.4　心态：随时感谢粉丝观众　/ 096

5.1.5　乐观：保持良好直播心态　/ 097

5.1.6　换位：站在他人角度思考　/ 097

5.1.7　低调：始终保持谦虚礼貌　/ 098

5.1.8　尺度：说话要把握好分寸　/ 099

5.1.9　切入：6个方法寻找话题　/ 100

5.1.10　培养：个性化的语言风格　/ 100

5.2　销售：提高主播变现能力　/ 101

5.2.1　提问：抓住用户需求痛点　/ 101

5.2.2　夸张：放大问题的严重性　/ 101

5.2.3　引入：推荐产品，解决问题　/ 101

5.2.4　提升：为产品增加附加值　/ 102

5.2.5　降低：攻破粉丝心理防线　/ 103

5.3　模板：新主播的话术　/ 103

5.3.1　介绍：营造场景身临其境　/ 104

5.3.2　赞美：将欲取之，必先予之　/ 105

5.3.3　强调：反复说明，加深印象　/ 105

5.3.4　示范：把产品展示给用户　/ 105

5.3.5　限时：让用户感到紧迫感　/ 106

5.3.6　解答：直播带货常见提问　/ 108

运营篇

第6章  主播运营：打造培养成为网红　/ 112

6.1　选择：掌握主播方式类型　/ 112

6.1.1　个人：选择自己擅长领域　/ 113

6.1.2　机构：生产优质直播内容　/ 114

6.1.3　团队：打造优秀直播队伍　/ 115

6.2　技能：全面提升主播能力　/ 116

6.2.1　态度：真诚对待粉丝　/ 116

6.2.2　才艺：琴棋书画样样精通　/ 117

6.2.3　导向：深挖粉丝痛点　/ 119

6.2.4　专业：垂直领域输出内容　/ 120

6.2.5　数据：通过分析优化决策　/ 121

6.2.6　平台：提高直播运营能力　/ 126

6.2.7　支持：建立完整的供应链　/ 127

6.2.8　留存：做好粉丝运营管理　/ 127

6.2.9　创作：不断输出优质内容　/ 129

6.2.10　应变：锻炼心理素质能力　/ 129

6.2.11　调节：营造良好的直播氛围　/ 130

6.2.12　提炼：打造主播个人特色　/ 130

6.3　人设：塑造主播人格魅力　/ 132

6.3.1　科普：人设定义及作用　/ 132

6.3.2　塑造：建立人设的5个方面　/ 133

6.4　形象：给人留下良好印象　/ 135

6.4.1　装束：选择合适的直播服装　/ 135

6.4.2　美妆：主播化妆方法和步骤　/ 136

6.4.3　角度：不同直播方位展示　/ 138

6.4.4　气质：精神面貌非常重要　/ 139

6.5　树立：打造主播个人IP　/ 139

6.5.1　IP：增加品牌影响力　/ 140

6.5.2　性质：主播7种IP属性　/ 144

6.5.3　输出：打造IP的产业链　/ 150

6.6　预备：做好运营准备工作　/ 152

6.6.1　模块：直播运营3大板块　/ 152

6.6.2　注意：避免直播常见错误　/ 153

第7章  流量运营：快速获取直播粉丝　/ 155

7.1　预告：在直播前进行预热　/ 155

7.1.1　时间：选择合适的时间段　/ 156

7.1.2　封面：做到图片清晰美观　/ 157

7.1.3　标题：围绕侧重点来撰写　/ 158

7.1.4　标签：设置精准增加推荐　/ 159

7.1.5　地点：选择独特直播位置　/ 160

7.1.6　宝贝：直播商品选择技巧　/ 161

7.2　吸粉：多种直播推广模式　/ 162

7.2.1　社交：便捷的直播推广　/ 162

7.2.2　店铺：通过微淘站内拉新　/ 166

7.2.3　口碑：低成本的高效推广　/ 168

7.2.4　联盟：多个平台共同推广　/ 169

7.2.5　地推：传统营销推广方式　/ 170

7.3　推广：联合多个平台引流　/ 171

7.3.1　公众号：内容直达用户粉丝　/ 171

7.3.2　QQ：营销推广必争之地　/ 173

7.3.3　软文：引流成本低、效果大　/ 177

7.3.4　论坛：通过发帖吸引流量　/ 178

7.3.5　借势：通过造势扩大影响　/ 179

第8章  粉丝运营：沉淀用户，打造铁粉　/ 180

8.1　运营：打造粉丝私域流量　/ 180

8.1.1　私域：汇聚众多直播粉丝　/ 180

8.1.2　公域：获得更多曝光机会　/ 181

8.1.3　转化：将用户转化为粉丝　/ 182

8.1.4　沉淀：粉丝的可持续变现　/ 183

8.2　巩固：实现粉丝持续经营　/ 183

8.2.1　吸睛：通过人设吸引粉丝　/ 183

8.2.2　个性：通过语言吸引粉丝　/ 184

8.2.3　互关：有效增强粉丝黏性　/ 185

8.2.4　挖掘：满足粉丝痛点　/ 185

8.2.5　事件：将产品与热点结合　/ 187

8.3　互动：提高直播主播人气　/ 188

8.3.1　规则：了解政策提升效果　/ 188

8.3.2　掌握：提高直播人气技巧　/ 189

8.3.3　分类：细化标签打造差异　/ 190

8.3.4　推荐：以人为中心的服务　/ 193

第9章  推广运营：快速提升产品人气　/ 196

9.1　过程：图解直播营销步骤　/ 196

9.2　基础：了解直播营销内容　/ 197

9.2.1　优势：直播营销优点突出　/ 198

9.2.2　竞争：增强竞争力的方法　/ 200

9.2.3　结合：呈现产品实体组成　/ 201

9.2.4　展示：突出产品使用效果　/ 202

9.3　类型：网络直播营销种类　/ 203

9.4　方式：直播营销6种玩法　/ 206

9.4.1　外观：颜值即生产力　/ 207

9.4.2　才艺：通过表演吸引眼球　/ 207

9.4.3　明星：自带影响力和流量　/ 207

9.4.4　利他：分享知识方法和技巧　/ 207

9.4.5　限定：饥饿营销制造紧迫感　/ 208

9.4.6　参照：通过对比显出差异　/ 209

9.5　模式：对直播营销的探索　/ 211

9.5.1　教育：通过公开课来吸引　/ 211

9.5.2　素人：普通人的直播方式　/ 213

9.5.3　垂直：从娱乐化到专业化　/ 213

9.6　推广：直播营销技巧方法　/ 213

9.6.1　要素：营销方案的5大要点　/ 214

9.6.2　规划：执行直播营销方案　/ 215

9.6.3　引流：直播宣传的5种方法　/ 216

第10章  变现运营：多元化的盈利模式　/ 219

10.1　变现：13种直播盈利方式　/ 219

10.1.1　打赏：通过粉丝获益　/ 220

10.1.2　电商：利用主播带货变现　/ 222

10.1.3　广告：通过植入产品变现　/ 223

10.1.4　会员：通过卖VIP变现　/ 225

10.1.5　付费：通过出售内容变现　/ 227

10.1.6　道具：游戏装备购买变现　/ 230

10.1.7　著作：出售版权获取收入　/ 232

10.1.8　赞助：企业平台联合直播　/ 233

10.1.9　IP：建立个人品牌变现　/ 233

10.1.10　卖货：通过带货实现变现　/ 234

10.1.11　签约：依靠MCN盈利　/ 235

10.1.12　分成：完成任务领取收益　/ 236

10.1.13　代言：推广企业品牌产品　/ 237

10.2　策略：直播变现细节技巧　/ 237

直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等组成，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，实现盈利变现。

策划与编写的作品，部分如下：

《短视频 直播 电商文案策划与编写》

《短视频 直播带货一本通：抖音 快手 b站 淘宝 拼多多》

《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》

《抖音电商实战：引流 蓝V 直播 橱窗 小店 小程序 带货 广告》

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编辑推荐

直播策划与运营从小白到高手

内容、脚本、粉丝、变现完全精通！

前言

2016年被称为直播元年，发展至今，整个行业的商业链越来越成熟，所涉及的领域越来越广泛，如电商、游戏、教育、生活等，技术也越来越先进。随着5G的发展，国内逐渐进入“全民直播”的时代，各种直播平台如雨后春笋般涌现，人们也都热衷于利用碎片化时间来“刷”直播。

移动通信技术的进步和移动设备的普及给直播行业的发展提供了条件，使得直播的门槛和难度大大降低。如今，只需要一部手机就可以进行直播，十分方便快捷，一般人也都是用手机观看直播的。当然，手机相对于电脑而言，功能毕竟没有那么全面和强大，所以要想进行专业的直播，提升自己的直播效果，还是电脑等设备效果更好。

直播带动了各行各业的发展，也给普通人提供了一个展示自己的机会，如电商平台的直播带货、在线教育的直播课程等。人们从中看到了直播这种模式所蕴含的巨大商机以及早期运营者从直播中获得的优势地位和大量利益。所以，这也是为什么越来越多的人想做主播或从事与直播相关工作的原因。当然，也有一部分人直播纯粹是因为兴趣爱好。直播本身能给主播带来巨大的流量，我们可以把这些流量进行转化变现，从而带来收益。

本书是一本集直播策划和运营于一体的书，从这两个方面来教大家如何做好直播工作。策划部分包括前期策划、标题策划、内容策划、脚本策划和话术策划。运营部分包括主播运营、流量运营、粉丝运营、推广运营以及变现运营。

通过这本书的学习，希望读者可以轻松掌握直播策划和运营的知识和技能，胜任直播的相关工作。后，希望大家不断地学习各种技能和知识，充实和提升自己，厚积薄发，然后惊艳所有人！

本书由直播商学院编著，对李想、胡杨等人在编写过程中提供的帮助表示感谢。由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，沟通和交流请联系微信：2633228153。

编著者

书籍介绍

《直播策划与运营从入门到精通》主要介绍直播策划和运营的实战技巧，帮助读者从直播入门到完全胜任直播的各岗位，本书分两篇进行讲解。 一是策划篇，主要介绍直播的前期准备工作，包括直播标题、直播脚本的撰写技巧，直播整个工作流程的规划以及有关直播表达技巧。二是运营篇，主要介绍主播运营、流量运营、粉丝运营和推广运营4个模块的内容，以及直播变现的方法，帮助大家收获流量红利。 本书适合对直播感兴趣的读者，特别是直播策划者、运营者和管理者等，也可作为大专院校相关专业的教材。