绝策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍 司马剑明　著 机械工业出版社【正版保证】 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.系统优化而成：

T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。

A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。

N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供的支持与服务。

K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的武器。

本书的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的业绩指南。

暂无相关目录，正在全力查找中！

节 绝大多数企业的难题 当信息成为灾难 我们大多数人，还没有清醒地认识到：信息不再是提供便利的工具，而成为带来灾难的洪峰。 曾任宝洁CEO的约翰·白波曾经说过，在他刚刚开始工作的时候，只要在《我爱露西》这个节目里插播一个广告，全美国1／4的家庭就可以看到它。而现在，即使欢迎的电视节目也做不到这样。 一部电视连续剧《渴望》，能制造万人空巷的收视效果。现在，大概只有春节联欢晚会能达到这样的收视率，且因为当晚没有其他节目播出。 互联网早已把地球连成一个村庄，信息搭乘科技快车，享受“足不出户，日行千里”的高速旅行。 与此同时，信息也如洪水般泛滥成灾。2009年1月，美国Twitter网站每天发布240万条信息，而到了10月，信息规模迅猛增至每天2 600万条。 当一个人拥有两块手表的时候，往往就不能确定时间。面对海量的消息，我们无法筛选哪个是正确的、哪个是错误的，什么是有利的、什么是不利的，我们甚至无法准确找到所需要的数据。 是的，在供需的双向车道上，信息争抢造成了大面积堵车。 一方面，企业无法通过有效的传播找到客户，客户也无法筛选对他们最有利的供应者。这种情况，使我们仿佛回到了一无所知的“原始时代”。 另一方面，几乎所有的经营新举措很快就会被竞争对手复制，企业毫无秘密可言，好消息总处在拥堵状态中，坏消息却不胫而走，竞争差距越来越小，激烈程度越来越大。 更糟糕的是，我们的市场环境还不健全，企业的经营意识和经营行为也停留在较为初级的阶段，“项目是靠关系带动的，决策是靠感觉完成的，执行是靠自觉监督的”，这些导致了我们的综合竞争力很低。 选择的机会越来越多。被选择的机会越来越少。环境一旦发生变化，危机蔓延的速度让人措手不及。2008年的出口企业倒闭潮，刚好佐证了这个不争的现实。 戳破制造业的神话 弯下腰就能捡到钱的时代已经一去不返。 2000年前后，几乎所有中国出口企业都在赢利，外国人的钱仿佛多得。花不过来。 2008年上半年，中国6．7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业超过1万家，2／3的纺织企业面临重整。 广东、浙江共2万多家鞋厂，最后只剩下不到6 000家。 浙江省2008年规模以上中小企业倒闭了1．07万家，占规模以上企业的19．6％。 你还没有意识到？ 2010年，中美汇率大战缓缓拉开帷幕。有数据显示，人民币对美元的汇率如果上升3％，出口型企业的利润率就会下降7％，甚至更多！ 还好，你也许开始庆幸：我不在出口导向型企业，我在服务业，我在金融业，我在制造业。但如果你知道，我国的内需只占GDP 30％左右的份额(欧美日韩等发达国家，这个比率在70％，甚至更多)，也就是说，出口的外部需求如果减弱，就没有人愿意享受更多的服务、房产以及你制造出来的产品，市场萎缩，你还能保持多久的乐观情绪？ 这些年来，世界各国一直把我们当成“制造业大国”、“世界工厂”，“MADE IN CHINA”曾经是这样的情况： 全世界大约70％的鞋，都是中国制造的，我们是当之无愧的世界鞋厂。在珠三角地区，大约用80元的总成本，就可以生产一双鞋。请注意，是“总成本”，包括人力成本、税费、设备损耗等。这双鞋将以85～90元的平均售价出口给国外某些公司，然后被贴上特有的商标，再进口回中国，在商场专卖的零售价为1 200多元！ 在长三角地区，曾经有一家玩具制造企业。它用大约八毛钱的成本生产玩具，然后以一块钱的售价卖给美国的商贸公司。这种玩具在美国沃尔玛的零售价格大约为1．5美元，10元人民币，它就是芭比娃娃。 唉，我们大多数制造型企业仅仅是生产型企业而已！ 至今还有人没弄清楚，制造并不等于生产。制造包括设计研发、推广宣传、物流仓储、渠道建设、生产加工、零售终端等环节，而我们的“制造业”，仅仅抓住了最耗资源、最苦最累的一个末端环节——生产加工。 你的企业搞研发吗？不！设计图纸、方案是国外的专利。你的企业搞宣传吗？不！品牌的平均寿命不超过三年。你的产品在渠道中流通顺畅吗？不！各级经销商比厂商更有发言权…… 没错，你所做的只是把产品生产出来，并且尽量不存放在仓库里。这就算胜利。 所以，你的利润很低，因为你不得不将利润分给上游的环节和下游的环节。 所以，你只能眼睁睁地看着别人赚钱。无能为力。 还好，我们已经开始开展大规模的国家公共活动以及产业升级计划，将制造产业链向上下游完善，这是一个非常好的时机，你准备好了吗？ ……

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：绝策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍 司马剑明　著 机械工业出版社【正版保证】在线阅读

在线听书地址：绝策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍 司马剑明　著 机械工业出版社【正版保证】在线收听

在线购买地址：绝策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍 司马剑明　著 机械工业出版社【正版保证】在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

藏锋敛锐载誉面世

　　国际认证的重量级培训师砥砺十五载淬炼的营销策略系统模型

　　数百场高校总裁班火爆加场讲演万余名企业家现场实证盛况及口碑郑重推荐

书籍介绍

《绝·策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》：策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成：T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。《绝·策:中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》首创的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的终极业绩指南。