再贵也有人买！我的手作品牌经营初体验 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

在从事手工行业越来越容易的今天，单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争，想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话，身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心，让他们忍不住说出：“即使再贵，我也要买!

手作品牌经营专家松户明美老师，集结真实的品牌成功案例，传授亲测有效的品牌经营方法，一次解答所有手艺人想知道的长销秘诀，让你不止会“做" 更会“卖”！

访谈 听听手艺人怎么说

以INS为开端。目前大热的滴胶饰品，

用声音和晃动营造出与众不同的风格。

12

让人印象深刻得忍不住再看一眼，

风格和名字都十分独特的刺绣胸针。

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改造长辈传下来的和服。

顾客感动的眼泪和对和服的深爱

是我创作的源动力。

16

无论是谁都能选到自己喜爱颜色的饰品，

强项是对色彩丰富选择的坚持！

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努力做出有温度并让人愿意一直

珍藏的羊毛毡作品。

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一针一线一双手，

以“饥饿营销”打造出独有的刺绣销售。

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用“时间”打磨每一件作品，

小小的热缩片发簪也能成为

独一无二的艺术品。

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营造有细节的“毛绒球小动物”材料包，

简单的作品也可以让人念念不忘。

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加深品牌设计的印象，

化身一眼就能被认出的“活体”LOGO A。

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机器无法替代的传统编织，

不同材质灵感相撞迸发的独特魅力。

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以具有特性的创作传达手作的趣味，

打造中国本土“潮玩”。

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开一家小小的手工店，

努力在理想与现实中找到平衡点。

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序章 为什么要创立品牌

什么是品牌？

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人气品牌的三要素是什么？

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需要做出“品牌形象”的不只是物品

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章节1 建立你的“品牌形象”

建立品牌形象1

成为手艺人的理由

―制订任务目标

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案例 制订任务目标

为什么选择亲子装？

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你的初心就是你的“任务目标”

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建立品牌形象2

用语言来传达“很有某人的风格”

―制定创意理念

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案例 制定创意理念

针对45岁以上熟龄女性

优雅可爱的日常饰品

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建立品牌形象3

让作品与印象保持一致

―风格统一

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建立品牌形象4

设计与作品相配的LOGO和包装

―将“品牌形象”融入促销手段中

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建立品牌形象5

谁会购买你的作品？

72

章节2 再贵也有人买！ 商品构成与定价方法

案例 了解顾客

了解顾客，就会发现作品热销的关键！

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试着想象出一位顾客！

―打造人物画像

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案例 打造人物画像

通过打造人物画像完成新作品的实例

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建立品牌形象6

让大家“提到某某就想到你”

―考虑定位的方式

87

再贵也有人买！

商品构成与定价方法

要想长久经营这份事业必备的理念

92

价格是原材料的三倍？

定价的基础

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案例 涨价的方法

提升价值的话，价格也能上涨

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兼顾面向新粉丝的作品和

自己真正想卖的作品！

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制定易于销售的商品构成

101

收益不均也可以

103

如何调涨销售中商品的价格

105

利用“刚刚好”的效果进行渐进式涨价

108

如何提高销售额

112

增加顾客人数的方法①

拓展销售渠道

113

增加顾客人数的方法②

促销活动

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案例 增加顾客人数

通过拓展销售渠道实现销量增加

120

提高顾客购买单价的方法

121

章节3 如何吸引粉丝， 留住回头客

在收到商品的瞬间，就想再次跟你买东西！

124

利用社交平台吸引粉丝！

126

如何利用不同的社交平台？

128

在网络销售平台中吸引粉丝的四个要点

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活用订阅功能增加活动中的销量

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周年庆是顾客与你的庆典

137

广泛收集顾客的心声

139

章节4 手艺人的成功意识和活动推广

在增加顾客前需要做的事

142

把握自己能投入的时间！

144

手艺人一定要懂的时间和健康管理！

146

创作欲下降，

做不出东西不想创作

147

想不出新点子

―寻找灵感的方法

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别把顾客说的“什么时候都可以”当真！

―如何处理投诉与纠纷

152

如何处理常见的投诉与纠纷

153

弹性处理新的设计灵感

155

为了扩张一定要建立团队！

158

注册商标是抵制侵权的重要手段

162

章节5 解答手艺人的苦恼

怎样抓住时机适时涨价？

166

呕心沥血完成的作品，

在参展时被顾客质疑价格过高，

影响销量怎么办？

168

常有朋友拜托我做东西送他，

以后是不是拒绝比较好？

170

每月销售额不稳定，该如何维持稳定呢？

172

我自己会举办一些小型活动，但是无法招揽到很多顾客，

如何才能成功举办活动呢？

174

后记

177

松户明美

Blooming有限公司董事长，文创杂货工作室reg; 负责人，手工艺人。

曾任外资企业秘书、日用品制造公司运营店长、总部采购员，后自立门户，独立经营店铺。目前一边以作家身份撰写关于杂货小物、 咖啡、生活方式等主题的文章，一边承担店铺 策划及艺术家的活动宣传等业务。现在每月向 约300名女性客户提供讲座服务。创造了很多诸如“一个半月业绩翻倍！” “在百货商场达到100万日元的销售额！” “可以出书了！” 等这些在手工品牌塑造方面的成功实绩。以手工为突破口进行商业研讨和与大企业的交流合作，在中国台湾也开展了多方面的活动。著有 《将爱好变成工作！手工杂货的工作书》（就业指导）等图书。

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书籍介绍

在从事手工行业越来越容易的今天，单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争，想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话，身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心，让他们忍不住说出：“即使再贵，我也要买!

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