产品炼金术1：如何打造畅销品——中国30年来营销思维经典 产品畅销秘籍 博瑞森图书 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

本书只回答一个问题：如何打造畅销产品？

有4条路通向答案，即产品智造的四个方法，企业可根据自己的情况灵活使用：

1、策略化产品“智造”方法

2、创新化产品“智造”方法

3、产品结构化“智造”方法

4、长寿化产品“智造”方法

在每一种方法中，作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例，一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品，提高新产品的成功率10%，从产品角度提升企业效率20%，这并非遥不可及！若您能认真读完本书，必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。

本书适合人群：产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。

自序3

第一章 策略化产品智造方法4

第一节 产品用途化6

品类用途≠产品用途化6

产品用途化＞产品功能7

产品用途化=通感效用的戏剧化8

第二节 产品风格化9

风格化将产品从索然无味中拯救9

风格化方法二：色彩文化的选择与运用11

第三节 定价策略化13

定价策略化是对产品营销资源的配置13

策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略15

策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略17

策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略18

第四节 产品概念化20

产品概念化≠产品概念20

产品概念化方法一：稀缺化22

产品概念化方法二：符号化23

产品概念化方法三：戏剧化25

产品概念化方法四：数字化25

产品符号化：苍井空与韩寒25

第五节 产品奢侈化27

奢侈化：中国产品的战略新出路28

奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链29

中国奢侈品产业的现状30

中国本土奢侈品产业链的战略展望32

第二章 创新化产品智造方法33

第一节产品创新编码33

产品全价值链：产品创新模型33

第二节升级性产品创新方法35

升级性产品创新是企业增量的重要驱动力35

升级性产品创新方法：顾客感知效用公式37

第三节颠覆性产品创新方法39

大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”？39

颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心40

第四节革命性产品创新方法42

革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流42

革命性产品创新方法一：重塑产品价值链44

革命性产品创新方法二：重塑产业价值链45

第三章 产品结构化智造方法46

第一节品类结构化方法50

品类结构化方法一：有效覆盖50

品类结构化方法二：内在关联52

第二节顾客结构化方法54

顾客结构化≠顾客细分54

顾客结构化方法一：从年龄层掘金55

顾客结构化方法二：从“三个代表”掘金56

第三节价格结构化方法59

价格结构化≠价格全覆盖59

价格结构化的实例解析60

第四节渠道结构化方法61

渠道结构化方法一：分销渠道结构化61

渠道结构化方法二：终端类型结构化63

渠道结构化方法三：互联网渠道结构化65

第五节竞品防御结构化方法67

领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题67

防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争67

竞品防御结构化的基本原则与方法69

第四章 长寿化产品智造方法69

第一节长寿产品的心智密码70

长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品70

长寿产品不仅考验产品本身，也考验经营者的心智71

第二节性价比管理72

长寿产品智造秘方一:性价比72

长寿产品性价比来源一：品质进化73

长寿产品性价比来源二：精益量产74

第三节需求管理75

长寿产品智造秘方二：需求管理75

长寿产品需求管理方法一：需求动机管理76

长寿产品需求管理方法二：需求规模管理78

第四节价值链管理81

长寿产品智造秘方三：价值链管理81

长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益化82

长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制84

第五节灾变管理85

长寿产品智造秘方四：灾变管理85

长寿产品灾变管理方法：把握三个重点88

第五章 产品管理的组织保障89

第一节产品管理的治理架构90

双保险的产品管理职能90

第二节产品管理的职能设置91

理性：董事会的产品管理职能与运作机制91

激情：经营层的产品管理职能与运作机制92

疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业94

第三节产品管理的内涵与重点95

研发与营销，产品管理的两个核心环节95

史贤龙

2014年，创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟（BiiA）”。

《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。

曾先后担任喔喔、*、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》

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