美妆产品直播带货宝典【全新正版书籍】 下载 极速 rtf epub 在线 word txt pdf

近年来，随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起，直播带货成了一个新的商业风口，创造了一种全新的电商模式——直播电商。本书从美妆产品直播带货的适用性分析谈起，从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货各个角度展开论述，打造美妆产品直播带货一本通。一本《美妆产品直播带货宝典》在手，深入研读学习之后，即可让你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。

章 美妆产品﹢直播：打破时空限制的销售新模式

1. 美妆行业发展总体趋势

2. 直播：美妆行业重要的 销售渠道

3. 美妆产品直播电商生态系统

4. 美妆产品直播带货的基本模式

5. 了解直播带货基本行业术语

6. 了解直播行业规则，进行合规带货

第二章 平台布局：熟悉各大平台的开播机制

1. 淘宝直播：开通条件及开通、入驻流程

2. 抖音直播：入驻流程与操作技巧

3. 快手直播：入驻流程与操作技巧

4. 京东直播：入驻流程与操作技巧

5. 拼多多直播：入驻流程与操作技巧

6. 小红书直播：入驻流程与操作技巧

7. 蘑菇街直播：入驻流程与操作技巧

第三章 产品选择：甄选适合直播的美妆产品

1. 美妆产品选品的四大维度

2. 美妆产品的主要进货渠道

3. 如何进货和鉴别国外美妆产品

4. “白牌”美妆产品的发掘

5. 不可或缺的选品质检环节

6. 直播间产品组合、定价、排品

第四章 主播定位：因地制宜选择合适的主播

1. 直播销售员：主播的正式职业称谓

2. 明星主播：精选流量明星助力推广

3. 网红主播：垂直网红匹配精准流量

4. 达人主播：美妆领域的KOL

5. 创始人主播：品牌自播的 代言人

6. 虚拟主播：弥补真人主播的局限性

第五章 吸粉引流：粉丝运营与引流技巧

1. 如何运营美妆自媒体账号

2. 边直播，边带货，边涨粉

3. 塑造人设：打造主播的专属IP

4. 建立账号矩阵，打出组合拳

5. 打造私域社群，提高粉丝黏性

6. 主播的职业操守和行为规范

第六章 直播筹备：做好直播前的准备工作

1. 团队搭建：高效团队、各司其职

2. 硬件筹备：直播间设备全套清单

3. 脚本设计：内容覆盖直播全流程

4. 主播准备：熟悉脚本、调整心态

5. 场地准备：直播间布置与直播测试

6. 宣传预热：吸引粉丝进入直播间

第七章 带货实战：直播带货的实施全流程

1. 主播开场：做好开场，调动气氛

2. 粉丝互动：留住粉丝，保持热度

3. 直播控场：掌握节奏，张弛有度

4. 说服下单：讲解产品，打动粉丝

5. 福利宠粉：福利激励，激发欲望

6. 催单成交：营造氛围，促进成交

陈海涛

河北痛点企业管理咨询有限公司总经理，中国管理科学研究院特约研究员，新媒体营销专家，财经专栏作者，图书策划人，著有《不解决这些痛点你就别创业》等书，策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书，广受读者欢迎。

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（摘自本书 72页至 76页文字内容） 第六章 直播筹备：做好直播前的准备工作 6.宣传预热：吸引粉丝进入直播间 直播之前的宣传预热是一个 环节。宣传预热能精准触达目标粉丝群，提前给直播间造势，为直播间引流。 在这个分众时代，如果不提前对粉丝进行精准预告、精准传播，即使顶流主播的直播间也可能遭遇流量荒。 直播宣传预热方式主要有文案预热和短视频预热。 ，文案预热。 文案预热，即将直播活动的宣传文案，通过朋友圈、微博、视频号、公众号等渠道进行发布。一篇好的直播宣传文案应包含以下要素：主播信息、商品信息、优惠信息。 需要注意的是，文案一定要精简易懂，不要长篇大论。 第二，短视频预热。 短视频预热是一种 直观、 的直播预告方式，可在短视频中插入直播时间和直播内容，让粉丝了解开播时间。如同预热文案一样，可以在短视频中设置一些悬念信息，可以是价格悬念，也可以是商品悬念，还可以是主播悬念，激发起粉丝的好奇心。短视频预热类型有以下几种（见表6-5）。 通常可以在开播前的2～3个小时，发布预热小视频，通过视频标题和具体内容告诉粉丝直播活动的时间。 例如，2021年5月24日，抖音美妆主播张凯毅用临时搭建的直播运营团队，开启了自己的首场电商直播。在长达11小时的直播中，尽管现场网络环境不佳、团队经验不足、准备工作不充分等原因导致状况频出，用张凯毅本人的话来说，这是一场“人仰马翻”的首播，但张凯毅的直播首秀业绩还是定格在了3000多万元。 为了给直播间导流，在直播前3天，张凯毅共计发布了5个预热视频，内容包括直播前紧张情绪分享、烂脸急救方案、闭眼挑战化全妆等。在直播过程中，张凯毅也精心发布了7支引流视频，视频内容则囊括明星唐嫣仿妆、与时尚博主周扬青合拍、硬核妆教分享等。为了达到 好的引流效果，引流视频的发布也会基于直播进度来推进，如在售卖某 女士香水时，引流视频也是精心准备的爱用香水种草合集，这样可以将有相关需求的粉丝引进直播间。 预热文案或短视频制作、发布时，可借助以下7个技巧。 （1）凸显福利优惠 在很多情况下，消费者之所以购买产品，并不是产品有多便宜，而是他们感觉占到了便宜。粉丝为什么会进入直播间？在很大程度上是因为他们想享受到优惠、想获得一定的福利。 直播带货预热文案一定要直接点明直播间的优惠力度和福利措施，利用大众消费者爱占便宜的心理，使他

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书籍介绍

近年来，随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起，直播带货成了一个新的商业风口，创造了一种全新的电商模式——直播电商。

本书围绕美妆产品直播电商的“人”“货”“场”，从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货的各个维度展开论述，分享实战技巧和实操干货，打造美妆产品直播带货一本通。

一本《美妆产品直播带货宝典》在手，深入研读学习再勤加操练之后，即可让你快速成长为美妆产品直播带货领域的实战高手。